RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES
PRIMAGAZ, société fondée il y a plus de 150 ans, est devenue filiale de SHV Energy, leader mondial de la distribution de Gaz de Pétrole Liquéfiés (GPL). PRIMAGAZ propose ses solutions énergétiques globales partout en France et pour tout type de clients : particuliers, professionnels, collectivités. Le maillage de son réseau commercial et de ses sites industriels couvre l’ensemble du territoire.
PRIMAGAZ recrute un(e) Responsable Développement Grands Comptes pour assurer le création et le développement des volumes de vente et de la marge commerciale auprès des clients BtoB ciblés en adéquation avec la stratégie commerciale de PRIMAGAZ.
PRIMAGAZ recrute un(e) Responsable Développement Grands Comptes pour assurer le création et le développement des volumes de vente et de la marge commerciale auprès des clients BtoB ciblés en adéquation avec la stratégie commerciale de PRIMAGAZ.
Description
MISSIONS :
Commerce
- Prospecte et négocie les accords avec les clients B2B à potentiel sur les segments cibles définis par la stratégie
- Assure des visites d’appui technique et commercial en B2B2C lorsque nécessaire
- Rend autonome les clients B2B (formation produit) Assure le volume de commande et garantit les résultats de vente définis par des objectifs annuelsGarantit le niveau de marge commerciale
- Assure le recouvrement lorsque nécessaire
Production
- Assure la relation technique avec les fournisseurs étrangers en langue anglaise
- Garantit la bonne adaptation des produits au marché français, gère la relation avec les organismes certificateurs
- Expert du domaine, réalise les prescriptions technique en clientèle sur les tous les aspects des applications (puissance, hydraulique, combustion, régulation, installation, transfert de chaleur, thermodynamique)
Veille :
- Analyse les évolutions stratégiques du marché et contribue à l’élaboration de la stratégie Commerciale
- Assure la veille réglementaire du matériel gaz
OBJECTIF :
• Croissance du CA, de la rentabilité commerciale, part de marché et de la qualité de l’image de marque selon la stratégie et les objectifs déterminés
• Est garant des résultats de son périmètre versus ses objectifs annuels du YP (CA, quantité, marge commerciale…)
• Signature de contrat de référencement auprès des segments de marché B2B
Référence :RDGC_75
Date de publication :2012-01-23
Direction/Service :Commercial/Vente
Localisation :Paris
Nature du contrat :CDI
